2023工作室工作计划优秀7篇

工作计划制定好可以使大家轻松的完成接下来的工作任务，工作计划是由一系列目标所组成的大纲，以下是一团范文网小编精心为您推荐的2023工作室工作计划优秀7篇，供大家参考。

2023工作室工作计划优秀7篇

2023工作室工作计划篇1

?一课研究)是对课的研究。其中的每一次活动都是围绕小学数学“两步计算式题”领域的一节课(或两三节相关的课)进行多视角系统研究而形成。研究的内容主要根据老师的课堂教学实践与理论水平提高的需要来确定。主要维度如下。

1.数学知识维度。数学老师要上好一节课，就应该比学生有更多关于这节课的数学知识，即“上位数学知识”。它是指超越了小学数学一节课的内容，在初中、高中(或中等师范学校)以及大学数学中出现的相关数学知识。很显然，没有上位数学知识是无法上好一节课的，但只有上位的数学知识也远远不够，还必须能够从中获得教学的启示。也就是说，要把围绕一节课的上位数学知识与小学数学紧密结合，指导小学数学教学。这一维度的研究主要解决老师在知识上的“一桶水”问题。

2.课程标准维度。从理论上说，一个老师有了数学知识以后，首先要关注的就是课程标准。这是因为数学课程标准是一个规定了数学学科的课程性质、目标、内容和实施建议的教学指导性文件。对一节课展开研究应该从最高的纲领性文件入手，明确这节课的目标定位。丛书中所涉及的每一节课，其作者都查阅了自20世纪初到现在的一百多年中所有的数学课程标准(或教学大纲)，从标准的视角，展现出一节课的历史沿革过程并从中获得启示。

3．教材比较维度。数学教材为学生学习一节课的内容提供了基本线索和知识结构,它是重要的数学课程资源。丛书对一节课的教材从多个角度进行比较研究。从时间的角度看，进行了纵向与横向比较研究。纵向比较研究是对不同时期出版的教材进行比较，特别是对同一个出版社或同一个主编不同时期编写的教材进行多角度比较，从历史的沿革中感悟一节课不同时期的编写特点；横向比较研究是对同一时期出版的多种不同版本教材进行比较。从地域的角度看，进行了中国大陆与港、澳、台教材的比较，以及国内外教材的比较。教材比较研究可以为上这节课的老师开阔视野，帮助找到更多有价值的课程资源。丛书的每一本不但在正文中对教材进行了比较，而且还在附录中完整呈现了多个版本的教材，供读者进一步研究参考。

4．学生起点维度。学生是学习的主体，要进行一节课的教学，自然要研究学生的起点。丛书不仅阐述了如何了解学生起点的方法，而且还围绕一节课的学习，对学生起点情况进行分析与研究，以便更好地进行教学设计。

5．教学设计维度。有了上述五个维度的研究后，我们就可以进入教学设计的研究维度。丛书首先对一节课的教学设计进行综述，就是把散见在多种重要杂志和专著上的教学设计成果进行整理(比如，查阅《小学数学教师》《小学教学》等刊物自创刊以来的全部内容)，明确这节课迄今为止的所有研究成果。然后再根据学生的情况和多个不同的角度设计出新的不同的教学过程。这些新的教学设计都可以直接进入课堂教学实践。

6．课堂教学维度。有了教学设计就可以进入课堂教学研究。这一维度主要是对一节课进行课堂教学的观察与评价，具体阐述了如何从多个角度了解教师与学生的情况，如何对教师的教与学生的学进行观察与评价。

7．课后评价维度。课后评价维度是指在学生学习了一节课以后，对学生的学习情况进行了解与评价。丛书主要从情感态度与“四基”(基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验)内容两大方面，对学生进行测查评价，包括如何进行课后测查与访谈，学生容易掌握的内容和容易出错的地方的调查与研究，等等。

2023工作室工作计划篇2

一、指导思想

xxxx－xxxx学年度，我将继续在名师主任的带领下，发扬开拓创新精神和团队合作精神，潜心研究、精心总结，取长补短，不断完善自我。积极参与工作室的各项活动，让自己迅速成长并形成自己的教学风格和特色，在单位中发挥工作室成员的辐射和引领作用。为了更好地开展工作，特制定本学年度工作计划如下：

二、工作目标

1、积极参加工作室组织的公开课、研讨课，教学大赛，逐步形成自己的鲜明的教学风格和特色；

2、以指导青年教师为抓手，发挥自己在教学及研究上的示范、引领和辐射作用；

3、以课题研究为载体，组织研修研讨交流活动，提高独立开展教学研究，熟练撰写教学论文、教学反思的能力；

4、以集聚和传递工作室成员群体智慧为宗旨，建设好个人博客，关注工作室博客，实现资源共享。

三、主要工作及措施

1、规范管理

制定学年度成员个人工作计划，参与修订和完善符合工作室工作特点且行之有效的管理制度，建立规范的工作室成员档案，记录培养过程。有效利用“名师工作室qq群”进行交流研讨，坚持每月参加一次的业务学习例会制度，研究工作和学习，交流经验和体会，从而实现共同发展。

2、开展课堂教学研讨

课堂是教师教育教学工作的主阵地，名师之“名”，首先在于课堂教学。积极参加教学研讨，进一步提升自己的课堂教学能力。通过自身上课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。本学期要在教学风格和特色上下功夫，能灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格。本学年度，做县级以上的教师培训讲座1次，设计制作微课2节。积极承担公开课教学任务，每学期至少开展校级公开课2次。

在实现自我成长的同时，还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者，本学年度，我继续帮带两名青年教师，经常听课、评课、案例分析，帮助青年教师不断提高教育教学能力，可带领帮带的青年教师参加工作室的例行活动。每学期参加校内外听、评课活动不少于15节，发挥工作室的辐射带动作用，促进一部分中青年骨干教师业务素质的快速提升。

3、积极参与外出学习观摩

为了开阔视野，把握教育改革的方向，积极汲取先进教育理念，学习优秀教育管理经验，提升教育教学水平，提高教育教学的实效性，积极参与工作室组织的外出学习考察，参加高层次的学术交流，汲取经验，借鉴成功做法。

4、进行读书交流活动

积极参与系统学习学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，理解“课程改革纲要”、认真学习“学科课程标准”。每学期至少读2本教育教学专著，每月参与集中学习研讨一次。本学年我将积极阅读教育专著，借阅《小学语文教学》《小学语文教师》《小学教学设计》《小学教学研究》等十几种杂志，做好借阅记录，撰写学习心得或反思笔记，每学年不少于一万字（教育专著和教育教学杂志的读书心得各不少于5000字）。同时，每月负责推荐一篇国内外教育教学精品文章，上传至名师工作室博客，供工作室成员阅读并跟贴。

5、重视课题研究

在工作室的引领下，走“科研兴师，名师强效”之路。本学期我积极参与省级课题《小学语文教学生活化的实践研究》的研究，把“科研兴师”落在了实处。在日常教育教学工作，在备课、上课以及学习、讲座、开课、评课等各种教研工作中，应紧紧围绕工作室课题进行。同时，要积极撰写教育教学论文，要求至少撰写一篇教学论文获市级以上奖励或在市级以上刊物上发表，力争本学年度在cn刊物上公开发表的论文数量1篇。

6、做好博客建设

抓好博客建设，依然是本学年度的重点工作之一。本学年我将不断充实和更新博客的内容，为工作室网页提供动态的教育教学信息、丰富工作室教育教学资源。使工作室突破时空界限，延伸教学教研空间，充分发挥工作室博客的展示、引领、激励和辐射等功能。积极按时向工作室博客提供教育教学随笔、优秀教学论文、教学设计、案例等，每月至少上传1篇，使工作室博客的内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。

四、分月工作安排

九月：

1、制定学年度成员个人工作计划。

2、参加工作室全体成员会议。

3、参加县域内观摩课，进行观课、议课活动。

4、参加县级以上的讲座。

5、《文都徽韵》校本教材研发使用。

6、完善课题资料，准备省级课题结题。

十月：

1、参加语文优质课竞赛。

2、参加送教下乡活动。

3、发布博文，充实完善工作室博客。

十一月：

1、参加校级论坛讲座一次。

2、参加织工作室成员开展读书交流活动，在工作室网络平台交流心得体会，并发表日志。

十二月：

1、参加县级以上的讲座。

2、制作、上传微课至工作室博客。

3、参加课题组成员会议，完善课题资料。

xxxx年元月：

1、组织开展沙龙活动。

2、个人学期工作总结。

3、上交各种资料，完善工作室博客。

二月：

1、制定学期工作计划，参加工作室全体成员会议。

2、参加工作室成员开展读书交流活动，交流假期读书心得体会，并在工作室博客发表日志。

三月：

1、参加校级论坛讲座一次。

2、发布博文，充实完善工作室博客。

四月：

1、参加教学大赛、论文评选等。

2、开展一次网络研讨（内容待定）。

五月：

1、参加县级以上的讲座。

2、制作、上传微课至工作室博客。

六月：

1、参加沙龙活动。

2、撰写工作总结。

3、资料汇集，展示活动成果，分享成功经验，改进存在的问题。

七月：收集、整理资料。

2023工作室工作计划篇3

一年多来，在“__名师工作室”这个大熔炉里，积极向同仁请教，认真学习理论知识，积极参与工作室组织的每次活动，在与团队的合作交流中，自己的教学风格、教育观念与思想，已有了明显的改变与提升。为了不断提高自身的业务能力及教学水平。结合工作室的工作安排我特定计划如下：

一、具体目标

1、做一个有责任感，有人格感召力和较高的数学素养的教师。

2、做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。

3、做一个善于研究、反思、总结、提升的教师。

4、做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。

二、实施办法

1、认真学习教育教学理论方面的知识，确立必读书籍，认真研读，做好笔记，提升自己的专业素养。

2、上课前做到认真研读教材，根据学生学情设计可行的教学环节，使得每节课尽可能做到高效，积极承担学校公开课的教学。

3、积极参加课题研究，使自己向研究型转变。

4、读书写读后感，交流及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。

5、认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。

三、采取措施

1、利用闲暇时间阅读教育教学相关书籍，并认真做好笔记，及时整理，充实自己头脑。

2、认真研读课标，使得备课上课做到有的放矢。

3、积极参加教研活动，听评磨课活动，及时将好的做法应用于自己的教学当中，不断提高教学水平。

4、积极参加课题研究，搜集有价值的资料，以便更好地指导自己的教学。

2023工作室工作计划篇4

xx年将在xx年福州市语文名师工作室不断耕耘收获、发展壮大的基础上，继续根据福州市教育局有关名师工作室工作指示和要求，本着“语文名师工作室要成为‘研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友’”的宗旨，树立为学生及教师服务的工作方针，完善自我，创新创优，全面推动福州地区中学语文教学教研和改革工作。为了更好地开展工作，现计划

一、加强学习科研，提高业务素质，加快工作室成员的专业成长。

我们认为，一个团队组织能否发展壮大，能否有序高效地开展工作，取决于其成员的素质，因此如何进一步提高名师工作室成员的专业素质是一个迫切的问题和任务。加强个人专业素质成长，历来是本工作室开展工作的出发点和落脚点。

1、继续加强学习，提高理论素养

先进的理论是教学和科研的先导；没有先进的理论指导，一切教学和科研都将是纸上谈兵。阅读和学习是提高自身的需要，也是自我进修的有效途径。要想提高自身的理论功底、更新教学观念、更新知识，惟有不断学习。因此，要加强学习，不断提高自身和工作室成员的理论修养，始终占领理论“制高点”。

xx年，本工作室将继续认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著。本学年工作室将向各位成员分发孙绍振、潘新和、王荣生、钱理群等教授的理论著作以及各类资料，不断提高成员的理论修养。

xx年福建省将全面进入新课程，工作室成员还将关注新课改的语文教改动态、信息，积极钻研新课程理论，要求每位成员三个月读一本与语文教学有关的专著或书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。此外，寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，为工作室成员的成长打下坚实的理论功底。

2、狠抓课堂教学，努力形成风格

“教育理论修养”和“教育实践积累”是一个优秀教师必须具备的两个条件，正像鸟儿必须有两只翅膀才能飞翔一样。本工作室要求所有成员做到既有理论修养，又有丰富的实践积累。xx年，工作室将继续深入到成员所在的每一所学校和教研组，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。为此工作室决定xx年把每个成员至少在本校开设一节校级以上的公开课并对所有工作室成员开放作为常规工作来抓，此外还将由工作室领衔名师林志强老师率领工作室成员到相关指导学校开设教学示范课。

3、积极从事科研，提高自身品位

“教而不研则浅”，研究是名师工作室的要务之一和本质属性。名师工作室导师在自身积极开展教育教学研究的同时，要继续带动工作室成员自觉进行研究，要在已有成绩的基础上，继续“压担子”，争取“全面开花”，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。

xx年，工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员从事教育教学研究，积极撰写教育教学论文。工作室将要求本成员每人将至少撰写一篇教学论文，获市级以上奖励、登载cn刊物或在网站上发布，力争使本工作室领衔人及所有成员xx年公开发表的论文数量达到10篇以上(含10篇)。

课题研究方面，我们将继去年申报的《小学与初中新课程语文教学的衔接研究》、《初中与高中新课程语文教学的衔接研究》、《语文课程知识和教材知识研究》三项课题，继续开展研究，计划于暑期再开一次课题研究中期汇报会。并积极筹备与申报国家级课题《中学语文新课程知识体系研究》。

二、完善网站建设，扩大影响和辐射，打造福州地区语文品牌。

完善网站建设，将依然是xx年本工作室工作重点。我们目标在于及时迅速地更新信息，将最先进的研究成果通过网络进行传播，同时通过一定的反馈系统，互通信息，搜集与传递数据，各取所需，共同发展，这样就能使老师和同学能有效及时掌握信息，获得帮助，充分发挥工作室网站的展示、引领、激励和辐射等功能；同时也能使工作室突破时空界限，延伸教研教学空间，拓展思维方法，适应信息时代教育发展的要求，也有利于培养工作室内部善思考高素质的综合人才。

首先，我们将根据市局要求和指示，合理调整网站栏目，大量充实资料，除网管每日正常更新外，还要求每位成员每月至少上传一篇教案或教学设计、推荐一篇好文章(论文)、每二个月上传一份好试卷，群策群力，将网站打造成福州语文品牌和工作室名片。其次，适当调整栏目，加强针对性。我们将根据一线教师和学生的需要以及教学实际情况，上传更新的资料力求与现有的教学进度同步，以教案和试卷为主，从需求入手，基于问题解决问题，资源共享，使网站真正成为教师和学生的良师益友。再次，xx年我们还将把“在线咨询”栏目落到实处。在已建立的“福州语文名师工作室qq群”的基础上，将每周一的“名师在线咨询日”制度化，安排2位工作室成员在线，时间为一个工作日（早上8点至晚上8点），具体工作除了管理网页、、博客之外，还要在线对话、接受咨询、视频答疑等。

2023工作室工作计划篇5

一、工作室自身建设

1.确定工作室成员13人(其中外县1人)，再次详细进行分工。

2.工作室成员制定个人年度学习计划。

3.继续利用qq群、微信群、博客空间等网上交流平台，加强工作室信息交流与共享。

4.每月编辑一期工作简报，通报工作室开展活动情况。

5.每月召开一次工作会议(现场或远程)，布置、讨论工作，或业务培训。

6.继续购买相关书籍，学习理论知识。

二、教研活动

1.分组开展观摩教学研讨活动，每组每学期不少于4次。

2.面向全县，围绕“基于核心素养的小学生体验式学习策略的研究”专题每学期开展观摩研讨活动不少于2次。

3.确定一个农村学校，开展送课到校和交流研讨活动，帮助农村学校数学教师提高专业素质。

4.每月开展2次专题研讨或读书交流活动，要求全体成员参加，每次活动确定1个策划人，由工作室成员轮流担任。

5.组织部分成员参加市级以上教学观摩研讨活动。

6.鼓励支持工作室成员参加教研部门组织开展的各种业务评比活动，鼓励工作室成员积极向省级以上刊物投稿并力争发表。

7.组织工作室成员观看专家讲座或教学视频不少于4次，学习先进的教学经验。

8.聘请小学数学教学专家来工作室指导2次，促进工作室成员专业发展。

9.确定学习书目，要求工作室成员每学期精读1本以上教学理论专著，阅读15篇以上高质量的教育教学文章(电子版)，订阅1至3种小学数学教学杂志。

10.每月每位成员撰写教育随感不少于4篇(及时在网络平台上发布)，撰写1篇有一定质量的读书心得或论文。

11.工作室成员每天登录qq群、微信群、博客空间等网上交流平台，交流心得，评点文章或课堂教学。

12.工作室成员围绕市级课题开展实践研究。

13.工作室成员及时反思和总结自己的工作，并积极宣传工作室，推广工作室工作成果。

2023工作室工作计划篇6

一、工作思路

依据市教育局、市教育学院关于名师工作室建设、管理与实施的相关文件精神，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则。依托工作室平台、利用工作室资源，聚焦小学数学教学中的重点、热点、难点问题开展研究，努力发挥工作室先行实践、交流研讨、示范引领的作用，不断促进工作室成员教师的专业发展，切实履行名师工作室在学科教学上的“研究、辐射、引领”作用，积极落实立德树人根本任务，为全市小学数学教学的发展贡献一份力量。

二、发展目标

1.结合5本以上书目的学习要求，通过理论书籍学习、反思心得撰写、观点思想交流，持续更新与提高工作室成员的教育教学理念。

2.以问题为导向，积极开展课堂教学网络研修、实践研讨，使工作室成员在生本、学本课堂建设、课堂学习方式改变的实践中得到锻炼、获得提升。成为课堂教学模式革新的促进派、生力军。

3.在工作室原有核心问题能力训练题编写和基于核心问题解决的学导课堂研究与实践的基础上，通过参与各级专题教研活动、下乡送教活动进一步梳理总结、实践推广。

4.结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。

三、主要活动设想及措施

1．加强学习，提高理论业务素养。

思想是行动的指南，先进的教育理论是教学和科研的先导，而阅读、学习是提高修养有效的、必然的途径。xxxx年在各成员个人征订教学刊物杂志的基础上，工作室推荐至少5本书目，采取集中学习和分散自学相结合的形式，开展阅读、反思、交流活动，掌握教育教学规律、更新教育教学理念、把握最新的教育教学动态，在互相的分享、交流中共同学习、提高。工作室还计划寻求合适时机，积极“走出去”，聆听专家学者的讲座，突破自身学习瓶颈。

2．立足教学实践，开展教研科研、课堂教学研究活动，提高教学实践能力。

课堂永远是教学实践的主阵地。立足课堂教学第一线，聚焦课堂改革热点难点问题、研究课堂，提高教育教学质量是名师工作室的重要任务之一。xxxx年工作室各位成员要积极参与学为中心的课堂教学模式探索与实践，以工作室的省级课题基于核心问题解决的学导课堂建设为依托，遵照教育规律、学习规律、学科规律、儿童发展规律积极尝试改进自己的课堂教学，逐步形成高效、灵动、扎实的课堂教学风格。

3.积极开展以问题为导向的小而精的教科研活动，提高教学研究水平。

教而不研则浅，xxxx年工作室组织成员通过听课、评课、磨课等活动，获取得第一手资料，撰写教学案例，促进自身专业成长。结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。全体成员需积极撰写教育教学论文、案例反思，每人一年至少有一篇教学论文，获市级以上奖励或在正式教学刊物发表。

4.积极参加各级各类专题教研活动、送教活动，提高学术影响力。

xxxx年，每个成员每个学期至少有一次公开课或专题讲座的研究任务，工作室计划组织参加各级各类教研活动、学术研讨交流活动。组织渔农村小学的送课下乡、专题讲座等形式的活动，推广工作室研究经验、在交流中相互学习，共同提高。努力做好资源共享建设工作，利用工作室qq群、微信、云存储等多种方式为成员交流提供方便。不断完善、丰富、充实工作室网页内容，及时把工作室活动、阶段性成果上传到页面，为成员教师和其他教师提供教学交流、研讨的平台和浏览学习的资源。让工作室努力起到辐射、示范、引领作用，为全市小学数学教学添砖加瓦。

2023工作室工作计划篇7

一、计划书概述

1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二.维修方面

1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

三.演艺方面

1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

4店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养

四.音乐录制与剪辑方面

1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片

4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

乐器成本来自三个方面：

1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

2.强大的售后服务支撑

3.定期开展活动维护客户

4.与学校社团合作

第四部分行业及市场情况

行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

竞争对手的主要优势：1.本金大，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;

3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

二、企业概括

公司法律形式：

个体工商户

主要经营范围：

音乐培训

企业类型：

演出机构

三、经营理念

目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，

吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的.客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

行业市场分析：行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目

前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。

市场容量变化趋势：

随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

竞争对手的主要优势

1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

2、创办时间早，于20xx年3月份开业。

竞争对手的主要劣势

1、人员不专业，音乐基本知识不足。

2、商品不充足，乐器之类的不足。

3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

本工作室相对于竞争对手的主要优势

1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

5、强大的售后服务支撑。

6、定期开展活动维护客户。

7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

本工作室相对于竞争对手的主要劣势

1、起步晚

1、

2、宣传力度小客户少六、市场营销计划

一、选址

(1)选址细节：交通便利靠近学校

(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站周围交通环境良好停车方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

二、营销策略

分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

1、吉他销售

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。促销推广办法：

(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

2.教材翻译

(1).中文版音乐书籍

(2).古典吉他制作

(3)民谣吉他制作书籍

(4).电吉他制作书籍

(5).维修等专项书籍

(6.)效果器及音箱书籍

(7).其他乐器制作书籍

(8).吉他历史类

3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

4、演绎传媒

演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

2.学校巡回演出

3.店内聚会演出

4.社区演出工疗站等义演

5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

6.公园、社区消夏晚

5、音乐制作与剪辑