上班人工作计划8篇

预先准备好适合自己工作能力的工作计划是很有必要的，想要提高自己的工作效率我们就要认真写好工作计划，以下是一团范文网小编精心为您推荐的上班人工作计划8篇，供大家参考。

上班人工作计划8篇

上班人工作计划篇1

一、班级情况分析：

本学期，我担任班班主任，是一项有挑战性和辛苦性的工作，当然也任重而道远，本学期我的班主任工作力求从小事入手，

从细小忽微处要成绩。本班共人。总体来说，本班有如下特点：

1、专业思想较为稳定，学习态度较端正。

2、学习成绩参差不齐，两极分化情况严重。

3、学生组成复杂，由上学期3各班级的就业学生组成。

4、班级人数不多，利于专业技能训练，有利于上专业技能课程的实践。

5、集体观念不强，部分学生散漫，做事不认真，应付的现象较多，需加强引导、教育，思想统一需要一个很常的过程。

6、多数学生缺乏良好的学习状态的坚持，很容易受到主客观因素，学习处于摇摆中，目标模糊，得过且过。作为班主任深知班风、学风对班集体形成的.影响，所以必须下大力气狠抓班风、学风建设，稳定专业思想，加强自信、自尊教育，营建一个良好的班级氛围和环境。

二、奋斗目标：

本学期是高二，学生自愿组成就业班，没有进行有效地甄选，学习成绩和学习态度分歧严重，为搞好本学期教育教学工作，特制订本学期如下奋斗目标。

1、进一步完善班级管理建设，提升自我价值，建和谐班级。

2、做好各项工作的检查督促，在管理上要严字当头，依靠规章制度，力求科学化、规范化，程序化，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。

3、继续做好安全工作，排查各种不安全因素，把各种不安全因素及早消灭于萌芽之中。

4、继续采取抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作。

5、培养正确舆论和良好的班风。注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。

6、遵守到校时间，每周力争全班零迟到记录。

7、认真做好早操和课间操。

8、上课认真听讲，不做与上课无关的事情，集中注意力、减少说闲话的次数，紧跟老师思维、及时记好笔记。

9、各学习小组内的同学相互帮助，共同提高成绩。

10、在和同学的相处中学会宽以待人，懂事明理，同学间自尊自重，互敬互爱。

三、方法与措施：

1、班主任对学生心中有数，任课教师对学生心中有数，纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。

2、加强对尖子生的辅导，培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合，取得立体效应。

3、严格遵守作息时间；加强质量意识；以质量求生存，以质量求发展加强训练（如作业量、资料）。

4、突出重点学生，突出重点学科。

5、随时了解学生思想动态，定期召开班委会，学生思想动员会，信息讲座等。

6、坚决实行奖罚。

7、开展各种有意义的教育活动。

8、开好主题班会班会。总之，我们把教学质量视为学校生命线，促进班级内涵的发展，

培养具有职教特色的中职生，实现学校下达的各项任务目标。

上班人工作计划篇2

这学期我担任二年级的班主任工作，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

一、学情分析

我班本学期共有33人，其中女生16人男生17人，男女比例比较协调。从以前的班主任老师那里了解到在经过了半年的学习生活后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

二、工作目标

确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性。

三、学习目标

在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

1、通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

2、指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

3、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，协调工作。使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

4、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

常规教育

1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的.学习和生活习惯。如：见师长热情问好，学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用品德课对学生进行思想行为教育。，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。

班级纪律

1、课堂纪律

利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴上学，平平安安回家。

卫生

1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

2、班级卫生：每天两次分派值日生清扫，在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督。对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。

上班人工作计划篇3

本学期，本班规模不大，人数不足三十人，看起来好像任务不重。但本班集中了本年级所有学习困难的学生，加上临近毕业，学生思想松懈，学困生往往习惯也差，甚至个性偏执激进爱走极端的也大有人在，学习、生活、纪律方面的问题常常层出不穷。

鉴于这种情况，本学期班主任工作我计划首先求稳，其次力求稳中求进。

稳，顾名思义，就是稳定。稳定学生思想，稳定班级秩序，不能因工作疏漏导致学生丧失升学希望而崩溃进而辍学;不能因工作失误导致班级失去控制。

学生思想要稳定，思想教育要先行。本学期班主任工作的重心是思想教育。思想教育的基本内容是激发学生的上进心。只有把学生的进取心激发出来，学生才没有调皮捣蛋的欲望和冲动。只有学生在不断上进中充实了学习生活，学生才没有时间去扰乱班级稳定的秩序。因此，“求稳”工作要做好以下几个方面的事情：

第一，把学生安全放在首位，课间活动禁止打闹奔跑;同学间尽量避免开玩笑;严肃处理欺负同学的行为和相关人员;经常宣讲网络交友安全事项;

第二，要经常了解学生思想动向，及时做好学生心理辅导。课余时间尽可能跟学生一起度过，跟学生聊聊天，吹吹牛，缓解学生学习压力，疏导紧张情绪。对学生提出疑问及时解答;先入为主消耗学生无聊的时光，挤占学生产生混乱的空间和时间;

第三，关心学生生活。初中生情感丰富而脆弱，正处于井喷式的爆发期，好奇心强，自控力差，精力旺盛，喜欢冲动，好讲义气，难辨是非。因此，生活中要多关心他们，体贴他们，让他们感受到老师纯粹的师爱，从而亲老师，进而信老师;

第四，培养得力助手，正确引导班级风气。林旭东、张煌、林芊芊等同学很有发展潜力，工作中要多给他们信任和支持，多跟他们商量班级管理事务，放手让他们开展班级管理工作;

第五，关注活跃分子，一有动静，及时处理;

第六，密切家校联系，对问题学生，保持跟家长的经常性沟通，争取家长支持，齐抓共管，力求达到最佳管理效果;

“求进”要做好以下几方面的事情：

第一，结合国内外时事，大力进行爱国主义教育，激发学生的危机意识，从而自觉树立刻苦学习的思想并将勤奋刻苦落实到具体的'学习生活中去;

第二，结合国情和传统教育思想，大力实施励志教育，鼓励学生为家庭、为自己的前途命运努力读书;

第三，继续鼓励学生爱劳动，大力培养学生的劳动习惯。完善值日安排表，建立班委负责、老师督促、全员参与的劳动机制，让每个学生都参与到劳动实践中去;

第四，树立优秀榜样，宣传优秀事迹，让优秀学生带动学生整体进步。

第五，大力宣导孝心意识、节俭意识、危机意识，健全学生人格，培养学生优秀品格。改变学生自以为是漠视亲情、铺张浪费大吃大喝、浑浑噩噩得过且过的不良习惯。

我期望着，本学期九二班全体师生共同努力，形成争先进创文明的班级风气，实现集体观念深入人心、团结、上进、互助爱爱、互帮互学的班级管理目标，力争全学期不发生一起安全事故、不流失一个学生、每月至少夺得一面流动红旗。

上班人工作计划篇4

一、指导思想：

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，巩固对学生的行为规范教育为切入口，提高学生的自我教育、自主管理的能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，为高考提早作好准备。

对于高一(1)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重;信任;共情;关注;

记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重学生的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。

所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。所以我将私下来与学生沟通，建立沟通的桥梁，了解学生最真实的想法，并加以循序渐诱，以树立正确的学习观。

所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦!和孩子一起分享!

二、班级基本情况介绍：

我班是高一年级的3个班级中的实验班之一，现共有54名学生，原计划正常录取56人，未来报道2人，其中男生30名，女生24名，班上绝大多数学生来自于呼和浩特市区，有三个为外地生源。

从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况一般，生活特

别困难的学生偏多，只有少数学生生活条件较好。

在学习纪律方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。

三、总体规划：

班级总体目标：要做no.1

培养理念：为学生终生发展做准备

培养目标：

一种精神——吃苦精神

两种能力——交往能力，学习能力

三种素质—— 思想道德素质，科学文化素质，身心健康素质班级要求：

四个热爱：爱党爱国、爱家爱校、爱师爱生、爱人爱己

五个模范：团结协作模范、勤奋学习模范、遵规守纪模范、艰苦朴素模范，锐意进取模范

班训：志存高远，誓做栋梁

口号：天道酬勤踏实静慧奋勇拼搏敢为人先

四、班级管理的初步设想：

高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我结合年级上的讨论决定为班级提出的一个口号是：遵规守纪模范、艰苦朴素模范，锐意进取模范。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;一日两操必须认真;考勤严打;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。

作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：团结协作模范、勤奋学习模范、。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，其余科目也要兼顾，这是高考成败的关键。

为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生成长记录表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。

另外，高一新生的年龄大多在15—17岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，呼和浩特市第二中学在学习上竞争十分激烈，肯定会给学生带来较大的心理压力，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在高一阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验，如果这个问题在高一能加以预防，到高二高三就比较好办。针对这个问题，在入学教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，高中的三年，没有什么男性女性之分，大家都是中性，来到二中，考上理想的大学是唯一的目标。短短的三个周的时间，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力)，这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。

五、具体工作措施与活动的开展

为了让全班学生能养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争发展自己，顺利的过完本学期生活，我依照开学初的计划展开工作，现计划如下：

1、通过个别谈话，激励优生，鼓励心理紧张生。

在利用班会课进行集体心理辅导和行为纠正，学习指导之外，更多的学生问题都是个人问题，更应该注重通过个人谈话来解决。通过与学生面对面的谈话，让学生有被重视或被注意的感觉;通过谈话，可以更好的因人施教，让学生明白自己的优缺点，更好发挥自己的优点，弥补自己的缺点，改正自己的劣迹。在谈话中我努力做到让学生多讲，自己少讲，让学生说出心理话，提出自己的想法，让后加以引导。

2、紧密联系家长，作好家访工作。

学生的教育应该是学校和家庭的共同事业。与家长建立紧密的联系，有利于双方全面的认识学生，做到真正的因材施教。我主要通过主动与家长电话联系，请个别家长来校协助处理个别学生问题，走进学生家庭这几种方式与家长取得沟通，相互交流学生在校在家的情况以及学生的教育问题。

3、选拔和培养一批自愿并有能力的学生参与管理班级工作计划。

同学中相处的时间多，可能有时有些情况学生比我们班主任更加了解，这部分同学在新生报名及第一次开班会时就已经开始留意了，并初步形成一定的了解。此外，我还对学生进行抽查谈话，了解班级情况。

①培养自己的得力助手，根据特长和能力，选好班干部

学生之间是最容易了解对方的，通过班级的民主推荐和我的提名，并经过反复的民主决议，从普通学生中选入公认的有能力的学生加入班干部队伍，选出了班委，组长，学科长;并从班干部中轮流担任值日班长，辅助班主任工作，管理班级全天的大小事务。

②加强班干部、团干部的工作指导

首先、给足信任、给足权利。班干部最重要的希望能得到班主任、学生的信任。所以班干部的一切工作都透明化，细化。班级里学生的违纪处分、撤销处分等都通过班干部会议进行决议。

4、开展多样式的主题班会，规范行为、树立学风，进行团体思想心理教育

①开展有效的思想心理辅导工作。处于刚进高一阶段的学生有特殊的心理状态，比如初中时的陈年旧习难改;接受新知识的压力;人际交往的苦恼;再加上青春期的心理特征，很容易让学生对学习生活产生畏惧心理或厌烦心理。所以我利用班会课里开展了一系列主题班会，如“找出缺点，完善自己”，养成良好的学习习惯，我的价值，谁动了我的“乳酪”，感恩，远离烟酒等主题班会。

②继续利用班会课强化行为规范教育，尤其是文明礼仪、尊师重教、学习刻苦三大高压线。带领学生继续解读《中学生行为规范》，并辅之以之教育、约束学生，努力促成学生形成规范意识，实行学生自我管理。在实际操作上成立了规范的每日考核，对全班同学的行为进行监督评价。

③配合学校政教处德育工作计划，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。如文明礼仪教育、交通安全教育工作计划、爱心教育、感恩教育工作计划、”你丢我拣”卫生保洁意识等。积极参加学校班会课设计工作。

5、重抓学习，提高学习效率和成绩

高中是人生中比较重要的阶段，一切都是围绕高考而奋斗，所以学习是绝对不可以，也是不能放松的。作为班主任要利用班会系统向学生讲解科学的学习方法的重要性，要让任课老师利用授课时间向学生讲解本学科的学科特点和学习的方法，在时机成熟的时候，要请考上大学的学生或班里成绩进步快的学生讲述自己成功的经验。所以在学习上，我采取了以下的措施：

①要求学生上课一定要动手，记笔记，并进行定期检查和不定期的抽查，这样可以避免学生上课无聊说话，睡觉等。

②加强早读制度，完善作业上交制度。由科任老师和班主任监督，对一些态度不认真的学生进行批评教育。实行严格的作业收交制度，要求学生当天的作业当天完成。

③在班里建立成绩光荣榜制度。制造学习竞争氛围，建立学习优秀和学习进步奖励制度，表彰成绩优秀，成绩进步显著的学生，成绩优秀的学生为班级楷模。

6、加强完善班干部建设，营造良好的氛围。

继续培养班干部的服务意识、奉献精神和管理意识，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。具体做到：

①定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。

②分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。班干部在自己的职责范围内很好的行使职权，每一位学生必须及时、认真、全面、彻底地完成应完成的任务，如若出现问题，既追究当事人的责任，还追究负责人的责任。

以上计划是我本学期将开展各项工作的一个总体思路，在具体的工作过程中，将会根据具体的工作需要对此计划做出适当的调整。在学校和年级组的正确领导下，将和高一各位辛勤工作的老师一起带领高一学生一起走向高考，一同为社会培养出人才，给呼市二中做出新增光添彩。在接下三年的时间，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵!

上班人工作计划篇5

新的学期开始了，为了更好的做好班级工作，我特制定班主任计划如下：

一、学生常规

二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应，但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色，这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》，使学生养成良好的学习和生活习惯。，通过小组长的汇报，及时的表扬。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

2、利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。

3、对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

4、对于学生的书写读的姿势，我将在课堂上随时提醒与帮助。

二、班级纪律

1、课堂纪律：再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。

2、课间纪律：配合学校做好大课间活动课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动。我将针对学生的年龄特点，组织学生“跳绳，做游戏”，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。

3、路队纪律：进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够自觉排好队，由小队长每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

三、卫生方面

为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：

1、个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，体操勤做。

2、班级卫生：每天早、中分派值日生清扫，由班长进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。

四、班干部的培养方面：

班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手，这学期我将采取班干部轮流制，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。

我相信，用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的成长，在今后的工作中，我将不断地改进以上措施，争取把工作做到更好。

上班人工作计划篇6

一、加强销售技能

磨刀不误砍柴功，在我们做销售的时候销售技巧，技能是非常关键的，如果只知道蛮干，而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的，我们也不可能这样做取得好成绩，因此对于员工我们要做好基础技能的培训，加强技能优化，科技发展时代进步，销售技能也在时刻更新，做好更新很重要，当然也要结合实际来，我们的培训是注重实际的而不是理论。

通过优秀员工的自我分享，让其他员工在工作的时候学会新的方法，并且总结出更合适自己工作的方式。学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式，推动销售的发展。

二、找到精准客户

在销售中有一个非常重要就是客户，找客户的方式也是多种多样的，当然很多客户不一定是我们的精准客户，这需要我们进行选择，我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具，线下的店铺也会用到。

在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析，怎么去分析这些呢?就要我们员工自己去思考，通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户，需要把我们的产品定位了解清楚，知道他是针对什么群体的，然后在去考虑客户性别，年龄，文化程度等找到合适的消费群体，这样的客户相对来说要准确，也容易成交，这样的客户才是我们需要的，可以节省我们很多时间提高成交的可能。

三、拥有优质的服务，上乘的产品吸引客户

在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下，现在做销售的不只是在做产品，更是在做服务，这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意，达到想要的结果。

在销售的时候我们可以做好礼貌，比如客户来到我们店铺的时候一声问候，尊重客户，客户有需要的时候给客户提供推荐服务，让客户满意。

在销售产品的时候对于客户的问题及时解决，在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作，及时的把售后问题解决完，让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。

当然好的产品才是关键，如果质量不过关，再好的服务也是免谈，让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量，做好产品的销售才是我们应该做的。

用真诚去赢得客户的认同，用良好的服务态度提供给客户，让客户满意，在工作的时候为客户着想，站在客户的角度考虑问题，不为了销售而销售，做好本职工作，尊重客户。

十月是新的开始，也是再次拼搏，争取用新的计划，在十月取得好成绩，淡然有需要改掉动的会及时修正。

上班人工作计划篇7

今年我继续担任八年级（2）班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个分水岭，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然我在班级管理方面没什么经验，但我希望能在现在这批学生中把自己在教育教学上的理论更好的利用在实践上，毕竟半上的学生每一个都是重要的，班主任的任务就是要使学生能更健康的成长。下面是我这学期的工作计划：

一、指导思想

1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，认真填写学生成长记录，提高德育的实效型。

二、工作目标：

班级基本情况：本学期本班共有学生62名；住校生51名，走读11名。由于单亲、父母劳教、离异、外出打工、死亡等特殊原因，班里学生中问题生和学困生所占比例较大，个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化，个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难。

由于新的教学改革，本学期我们班将采用小组合作学习方式。虽然我们班学生基础较差，学生的学习热情不高，但适应总是需要一个过程的，只不过是长短而已。因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应一种适合自己的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。

三、重点工作

(一)、加强班风建设

1、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等。

2、营造向上氛围

根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

(1)制定并修改班级公约、班规。

(2)布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。

(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班委干部

班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。

第一，帮助班委干部树立威信;

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(二)、针对特殊学生，开展特殊教育

1、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

2、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

四、工作内容及措施：

(1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

(2)结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

(3)充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

（4）首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

(5)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

(6)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

（7）加强卫生监督的'力度，搞好教室、环境和宿舍卫生，使学生养成良好的卫生习惯。

上班人工作计划篇8

炎炎酷暑，我们又迎来了新的学期。通过之前和学生两年的磨合，现在我的学生已经是初三学生了，和两年前相比，学生的身高体重都有很大的变化了，也更有思想了，这给我的班主任工作提出了巨大的挑战，但我深知：有压力才有动力，为学生付出是我们义不容辞的责任和义务。我作为初三班主任，一定会全力以赴，将学生带到最好的轨道中来的。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实教学计划，并做好学校，班级，家长的桥梁沟通，互相支持配合工作。

二、本学期班级目标

1、常规工作能改进不足，争取在卫生，纪律和尊师守纪方面做的更好。

2、努力营造出一个良好的学习氛围，争取全班同学的成绩在整体上有提高，让每个学生发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。

三、具体工作内容、主要措施

1、抓纪律，树班风。

众所周知，作为九年级的学生理应严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

2、培养班干部的自主管理能力。

大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。力求中考每位同学都能获得理想的成绩。作为班级干部凡事要以身作责，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。

3、加强养成教育。

（1）进一步贯彻落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的`养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。