我们将工作计划分解为具体的任务清单，以便更好地执行，在工作计划中，我们需要设定明确的时间节点，以推动进展，以下是一团范文网小编精心为您推荐的2023年展览工作计划5篇，供大家参考。
2023年展览工作计划篇1
一、指导思想
秉承"为每个孩子创造人生幸福"的办学理念，以学校六届二次教代会精神为指导，按照学校工作计划的总要求，结合我校实际情景，增设德育架构，创新德育评价机制，以开展德育月度主题活动为主线，规范学生行为，提升师生德育素养。以指导少先大队委的监察、提升班主任的班级管理水平、强化三级家长委员会职能，使学校德育工作系列化、课程化，营造和谐、务实、创新、有序的德育氛围，从而提升学校师生的健康幸福指数。
二、现状分析：
优势：
1.学校领导对德育工作的高度重视：一方面在学校倡导"读书"氛围下，部分班主任教师开始从专业学科素养或班级管理方面入手，较好的更新教学或班级管理理念;另一方面学校进取鼓励推荐班主任教师外出学习培训，重视班主任班级管理水平的提高。
2.在"三学段五模块"自主德育理念的支撑下，少先大队委参与学生就餐、路队、三操的监查，学生的自主管理水平大有提高。
3.在新教育缔造完美教室过程中，凸显了部分班级的师生智慧，创设了温馨优雅整洁有序的育人环境。
4.家长委员会参与学校、班级管理，较好的赢得社会的认可和支持。
不足：
1.班主任的班级管理水平不均衡，个别班主任与家长关系僵化，家长满意度较低。
2.仍时有学生被罚站或体罚或心罚现象，教师对学校三条高压线政策重视程度不够。
3.学生路队秩序、就餐纪律、教室物品摆放不规范时有反复，一是缺乏班主任持久的重视和关注，二是各类检查员的职责意识、榜样作用缺乏指导培训。
三、工作目标：
1.做实三项重点工作：引领心理教研组长和学段德育教研组长创造性开展工作;围绕语文课改，科学规划设计"孔子文化"系列活动;开创"风采博奥人"推优宣讲工作，倡导学校正能量。
2.开展德育"五讲五养"月度主题活动：9月份——讲规则，养习惯;10月份——讲诚信，养品行;11月份——讲自主，养自信;12月份——讲合作，养思想;20xx年1月——讲反思，养内涵。
3.落实两项对接工作：中、高年级班委成员对接和高、低年级学生帮扶对接。
4.加强家长委员会建设：成立新一届学校家长委员会，强化家委会功能与职责，有效沟通家校联系，助力学校教育。
四、主要措施和要求：
1.引领学校心理教研组长和学段德育教研组长创造性的开展工作。
①进一步学习和明确心理教研组长和学段德育教研组长的岗位职责，并科学制定本学期工作计划。
②心理教研组长充分发挥我校心理咨询师的现有资源，学校成立心理健康教育中心，各学段设置心灵关爱站，各班级组建心灵使者团，多渠道、多措施、自主开展、可操作的各年级学生心理疏导工作，以期提升学校师生心理健康指数。
③结合"五讲五养"德育月度主题活动，开展系列化学生心理团队辅导讲座，组织两次大型的诚信、感恩、自信、励志专题教育活动，并构成完整的心理健康德育课程。
④各学段德育教研组长每一天对学段所属班级进行师生常规检查，并反馈给学段主任，量化考核到班级，实行日反馈、周通报、月考核制度。每月20号，会同学段主任对本学段所属班级进行三档量化并上报德育处。
⑤学段德育教研组长结合"五讲五养"德育月度主题活动，借助周一班会时间、周四教师团体教研时间、周六班主任会议时间，精心设计每个月适合本学段学生特点的、有教育意义、凸显本月德育活动主题的师生活动，并构成完整的学段德育课程。
2.围绕语文课改，科学规划设计"孔子文化"系列活动。
①紧紧围绕语文"单元整合、多课渐进"的教学改革，将"孔子文化"融入到课改之列，分学段、分批次，借助电影、演讲、晨诵、征文等多种形式，带领学生走进"孔子"，了解"孔子"，进而倡导"孔子文化".
②借助语文课改，将"孔子文化"做实、做大，或诵或读或讲，将经典推上舞台，
3.开创"风采博奥人"推优宣讲工作，倡导学校正能量。
①经过每一天的巡查或德育教研组长的推荐，发现学校内我们身边某一方面具有"榜样""示范"作用的班主任或科任教师，我们将经过红领巾广播站、宣传栏、学校网站、领导颁奖等形式，进行推优宣传，一方面让受表彰的教师感受到自身的价值感、荣誉感;另一方面树典范、学榜样、倡导学校正能量。
②协助德育教研组长组织一次低年级学生"博奥，我的家"图文绘画展、组织一次中高年级学生及家长"博奥，我最敬佩的一位教师"的演讲比赛、组织一次教师们"我眼中的班主任"征文活动。
③本学期在10月、11月、12月分别开展三次"优秀班级"开放周活动，分别从班级常规管理、班级特色鲜明、小组合作成效显著的三个方面来展现班主任的班级管理理念、班级文化建设、学生习惯养成的优秀做法，以期引领班主任队伍向更优发展。
4.按计划、有措施、逐步组织实施德育月度主题活动，使之系列化。
①以新学期学生入学后的常规教育为主要资料，明确就餐、路队、宿舍、三操、卫生、纪律等学校和班级的规章制度，以开学典礼和主题班会为主要形式，借助宣传橱窗和文化展板，9月份开展"讲规则，养习惯"月活动;
②辅以语文课改中的自读、运动会期间的纪律秩序的遵守、卫生的坚持、国庆节放假期间在家的礼仪等为主要资料，以家长反馈、学生心得、摄影记录为形式，10月份开展"讲诚信，养品行"月活动;
③以学校歌手大赛、学生才艺大比拼、读书交流会及单周日住宿生活动等资料，在11月份开展"讲自主，养自信"月活动;
④以课堂小组合作学习、小组捆绑评价、高低年级学生帮扶、班级对接为主要资料，以交流、问卷调查、班主任反馈为形式，12月份开展"讲合作，养思想"月活动;
⑤以期末学生评优和社区表彰，及自身总结反思本学期成功和不足之处为主要资料，以主题班会、总结性的征文为形式，2017年1月份开展"讲反思，养内涵"月活动。
德育月度主题活动根据学生年龄的不一样，采取分学段、各有侧重点、分散与集中相结合的方式组织实施，并根据学生参与的广度、班主任的组织过程及活动效果，将活动开展情景考核评价到学段。
5.落实两项对接：中、高年级班委成员对接和高、低年级帮扶对接。
①与德育教研组长商讨，确定对接帮扶班级，与双方班主任共同设计具体的对接措施，要定期、定时、定人、定地点，确保帮扶效果。
②班委成员对接，可有效提升班干部的管理本事，而学困生的帮扶对接则最大化的培优辅差，起双赢作用，双方班主任在德育教研组长的帮忙下，做好对接帮扶学生的动员工作，并进行榜样带动示范作用的激励评价。
③一学期召开两次对接师生的阶段性交流，总结经验，弥补对接过程中出现的问题。
6.借力学校家长委员会，使其参与学校管理，了解师生工作，并对外宣传学校正信息，成为学校教育的同盟军。
①成立新一届学校家委会，制定新学期学校家委会工作计划。
②强化学校家委会的功能与职责，细化家委会参与学校管理的具体资料，如组织家委会成员到校观摩处室或学段亮点工作、参与学校运动会、学生评优表彰及期末学段处室的述职总结等大型师生活动。
③落实家长开放日、家长驻校办公流程，创新家长交流会活动形式。
④本学期由学校家委会组织一次班主任外出参观实践、两次优秀家长专题报告活动。
⑤务实开展好优秀家长的评选工作，加强家庭教育和学校教育的协调统一。
7.加大常规监查力度，联合其他处室，助推德育工作前行。
①本学期加大学生每日常规的监查力度，协同德育教研组长，从学生的规范佩戴、有序进出校门开始，落实学生每日常规：早操质量、课间进出楼秩序、跑操效果、晨诵前的卫生清扫、午休宿舍纪律、班级阳光活动的特色训练、晚自习心理放松操的规范、睡觉前的洗漱洗脚等个人卫生监查等。
②协调沟通公寓、餐厅管理科，经过评选优秀宿舍、优秀舍员、优秀餐桌、礼貌就餐小标兵、就餐优秀班级等活动过程，务实做好学生的就寝、就餐工作。
③与教导处、艺体部共同设计策划"博奥大舞台的"的师生展示周活动。
④协同教导处组织一次"我的读书生活"汇报交流，引领班主任读书习惯的养成。
我们德育处人员要从自身做起，要谦逊、勤快、精细、主动、谨言、好学，要胸怀雅量、果敢亢直、勇于担当、宽严相济，用爱去塑造、用情去感化、用心去激励、用智去影响，努力构建博奥学校德育工作系列化、课程化，使博奥每一位师生身心健康、阳光幸福!
五、本学期程序化德育工作：
1.每周一次班会。
2.每周一次卫生大扫除。
3.每两周一次升旗仪式。
4.每两周一次班主任培训。
5.每两周一次大队干部培训。
6.每月一次流动红旗评比。
7.每月一次团队心理辅导。
8.每月一期德育主题活动班级展板展评。
9.每月一次《班主任工作日志》展评。
10.每学期一次特色班级评选。
11.每学期一次班主任读书汇报交流。
2023年展览工作计划篇2
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1.对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2.工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3.工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1.早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
2.业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3.打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4.到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5.回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6.晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7.晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
2023年展览工作计划篇3
一、指导思想
以我校工作计划为指针，紧密结合以人为本的德育工作理念，继续以大力落实《实验二小德育工作实效性实施方案》为手段，加强对学生的养成、感恩、诚信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各种有效措施，通过大家的共同努力，把我校建成和谐、人文的现代化校园，提高学生们的综合素质。
二、工作目标
1、进一步加强学生文明行为的养成教育，以《实验二小德育工作实效性实施方案》为抓手，以《学生处罚条例》为约束手段，狠抓学生常规管理，立见成效。
2、继续树立全面育人的观念，做好特殊学生的转化工作，让全体学生都有进步。
3、集思广益，采用科学的学生综合评价方法，转变评价学生的观念，调动学生各方面的积极性，促进学生综合素养的提升。
三、具体工作
（一）加强学生队伍建设，促进学生全面发展
1、建立健全班委、队委的机制，充分发挥班队干部的作用，调动他们的工作热情，让他们真正成为学生们的学习榜样，成为班主任的得力助手。
2、继续采用"模范小学生"的工作制度，让他们在班级、学校真正起到应有的模范和监督作用。
3、规范值周检查评比工作。加强值周生队伍建设，抓好学生的养成教育，尤其是课间学生的行为规范教育。
4、加强少先队大队的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核之中，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
（二）抓好常规管理，落实到位
创新德育实践活动，在形式多样的活动中培养学生自主管理、自我教育、自我约束能力和正确向善的人生观，促进学生良好行为习惯的养成。
1、全面贯彻落实《实验二小德育工作实效性实施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通过主题班会和主题活动强化学生常规习惯养成教育。在教育过程中要做到想方法，讲策略，重实效。
3、加强学生文明礼仪教育。
1）对学生上放学路上行走及乘车的文明礼仪教育；
2）对学生在校内，包括教室内、走廊里、楼梯上、卫生间、操场上等地方的文明教育和文明用语的使用。让每一个实验二小的学生都成为一个文明人。
4、班级文化建设的精细化。布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色。
5、教育学生养成良好的卫生习惯，即卫生认真清扫习惯和卫生保持与监督习惯。
1）各班要合理安排好值日生轮流表，本班的担当区，每天的值日学生要做到"四次"认真清扫，即：早晨、间操、中午。
2）每班要设立卫生监督员，对每天的卫生清扫情况进行检查，同时对卫生保持情况进行监督。
3）做到地上无杂物，桌面无涂刻，墙上无污迹，门窗无破损，卫生无死角。
6、加大对学生生命安全教育的力度，杜绝安全事故。
2023年展览工作计划篇4
一、本学期指导思想：
以“建设幸福一小”为中心，夯实德育工作，以人为本，为教师的发展、学生的成长搭建平台。进一步加强学生的道德教育、纪律教育、法制教育，增强科技意识，培养学生的爱国、爱校精神。挖掘校园文化资源，强化学生良好的品德行为习惯的养成，关注学生心理问题，促进学生的健康成长。以年级组为团队，务求实效，打造初具特色的边境学校。
二、工作目标：
（一）加强学生日常行为规范教育，努力促进学生养成良好的行为习惯。
（二）开展国防教育，强化爱国爱校思想。
（三）探索科技教育，树立从小爱科学的意识。
（四）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生的综合素质。
三、工作要点：
（一）结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任建设，主要设想：组织班主任培训，跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射和指导作用，通过经验交流、班队会的观摩等形式，促进班主任管理班级水平和能力的提高。
（二）抓好德育基础教育，培养学生良好的行为习惯。
1、把学生行为习惯养成教育作为学校政教常规工作长期坚持的重点。
2、重视少年军校活动。多渠道发挥部队、边防派出所、教师的主导力量，引导学生爱军爱国。
3、加强科技教育。利用多种形式对学生进行从小讲科学，爱科学的培养，开展好学生的科普作品展览。
4、开展爱国爱校教育。以四年级“少年军校”为抓手，通过参观校史室、国防图片展览、国旗下国防教育展示、班队会等形式，增强爱国爱校意识。
5、继续加强对学生的法制教育，安全知识教育的主题活动，通过现场演练，图片展览、观看教育片、召开主题班队会的形式，让安全常驻孩子们心中。
6、以纪念日为契机，开展丰富多彩的少先队活动。
7、鼓励大队干部组织策划兴趣比赛，给孩子们的健康成长搭建平台。
2023年展览工作计划篇5
回忆20xx，计划20xx，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《xx》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
延伸阅读
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的，来看看新的一年，公司如何制定工作计划吧！下面是小编收集整理的公司20xx年工作计划，欢迎阅读。
公司20xx年工作计划篇??
(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。毕竟工作五个月所学习所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如银行种种相关业务手续担保业务方面的贷款知识等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚加入担保业务不久的新人，工作经验比较匮乏。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是担保业务的办理，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住报读电大会计专业的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
(四)勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，担保条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
(五)勤动脑，提升专业独立性。
勤看勤练，为了熟练担保业务工作，要在平时多下功夫，训练自己做到业务办理时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
公司20xx年工作计划篇二
ⅩⅩ年是德惠担保公司这只新打造的巨轮在金融海洋里正式开始起步远航的第一年，虽然明知前面有巨浪、有暗礁、有暴风雨在等待着它，但都阻挡不了它对蓝色海洋的向往，毅然决然地迎着朝霞，坚定地向前驶去。
一年来，公司在省工信厅的大力帮助下、在市委、市政府的正确领导下、在公司董事会科学管理下、在银信部门的大力支持下、在全体员工的共同努力下，取得了经济效益、社会效益双丰收。
一、一年工作回顾截止到11月末，共接待业务381笔，其中业务咨询124笔，不符合信贷政策未予受理业务153笔，受理业务104笔。公司累计担保额9652万元，其中ⅩⅩ年新增担保贷款7686万元，同比20xx年增长390.946%，银行正在审批业务2183万元。受理万民创业小额贷款业务84笔，担保金额2536万元;受理中行个人贷款业务5笔，担保金额150万元;受理开发银行企业贷款10笔，担保金额2900万元;受理吉林银行一汽支行企贷业务2笔，担保金额500万元;受理联保业务3笔，总担保额度8000万元，分保1600万元。企业贷款担保6439万元，占新增担保额的83.78%;发放委托贷款5笔，总计金额980万元;实现担保收入***万元，完成利税***万元，提取风险准备金***万元，未到期责任准备金***万元。
一年来，公司主要做了以下几项工作：
1、增加资本金，提高担保能力20xx年，我们的最大担保额度为300万元，受此额度限制，企贷业务无法开展。为了解决担保能力不足，应对过旺的企业融资需求，年初，我们将资本金增加到5500万元，实现单笔担保额度达550万元，基本满足了我市中小企业、微小企业的流动资金融资需求，为今年业务达亿元奠定了坚实的基础。
2、实施内部调整，优化组织结构公司成立之初，设立了三个部，但由于人员少、业务多，在开展业务过程中，造成了人员过于分散，阻碍了业务的正常开展，为了优化人力资源，实现效率最大化，公司在ⅩⅩ年及时的进行了人员调整，打破了原有的三个部建制，成立了四个业务组，即业务接待组、业务受理一组、业务受理二组、业务协调组。通过内部调整，搭建了两会三部四组的组织构架，完善了组织结构建设，确保了业务开展顺畅有序。
3、制定《绩效考核办法》，落实任务指标在确保风险可控的前提下，公司制定了权、责、利明晰的《绩效考核办法》，该《办法》明确了员工的职责和报酬，同时，为了确保全年工作目标的实现，公司又细化了工作任务，分人员、分任务、分阶段进行业务考核和验收。一系列制度的出台，充分调动了职工工作的积极性和主动性。
4、强化宣传、积极扩大认知面去年，由于公司刚刚成立，在机构建设、人员培训、出口行对接、业务品种设计不到位等等情况下，采取低调开展业务的原则，不发动、不宣传。但随着业务的开展，业务人员素质逐步提高，担保能力逐渐加大，为企业解决融资问题的能力显著增强，公司有能力、有必要实施走出去战略，积极开展对外宣传，先后在《诚信快报》投放封面广告，覆盖全市中小企业、工商业户，宣传效果明显;组织召开德惠市启动省开行融资模式动员大会，邀请到省工信厅倪连山副厅长、省开行钟小龙副行长出席，并在会上做重要讲话，扩大公司影响力。
5、推行业务模板化操作、提高业务受理速度和质量在业务开展过程中，注重总结业务规律，针对不同行业的特点研究制定不同模板，逐步实现业务受理模板化，凸显业务受理的关键点，以调查报告为主线进行业务调查，既提高了业务受理的速度，同时也把握住了风险控制点，提高了业务受理的质量。
6、积极推进对外合作、扩大业务范围公司紧紧围绕银信部门这一融资源头开展对外合作，积极发展对外交流，成果较为显著：促成德惠市政府与开发银行吉林省分行签订全面合作协议;促成省担保公司与德惠市政府签订全面合作协议;与省开发区信用担保投资有限责任公司建立友谊关系;参考开发银行抚松融资模式园区融资模式，创立更符合我市实际情况的德惠融资模式，通过一系列的对外交流活动，拉近了德惠担保公司与银信部门的距离，拓宽了德惠域内企业融资渠道，也为解决我市开发区基础设施项目融资提供了新的思路，开辟了新的途径。
下一页更多精彩公司20xx年工作计划7、创新市场、开拓思路、探索行业化融资担保新模式借助开行德惠融资模式，组织成立了包括德惠市粮食经营行业融资促进会等八个行业协会，并指导其初期工作，初步探索了行业融资担保模式。在业务推进过程中，制定《粮食仓单质押贷款担保管理办法》等操作实务，开拓了业务范围、锻炼了担保队伍。8、加大培训力度、迅速提高员工业务素质今年，公司将业务培训作为常态工作来抓，坚持天天学习、月月培训，先后邀请、聘请了十余人次进行专门培训，并针对业务受理中出现的新问题、新情况开展专题讨论，通过一年的高强度学习、培训，公司业务人员的水平得到迅速提高，基本满足了业务需要。
回顾一年所做的工作，作为德惠担保人来说，大家的感触都是颇深的，总结一年的工作，下面几点是值得我们自豪的：第一、新增担保额度近亿元;第二、业务品种丰富多样、业务水平稳步提升;第三、对外合作不断扩大、合作成果显著;第四、队伍建设得到加强、机制建设不断完善;第五、有效化解了代偿风险;第六、得到省工信厅、市政府的高度评价和认可;
二、目前存在的问题
1、业务人员市场开拓能力弱、工作水平仍有待提高公司业务人员目前的工作风貌、精神状态比较突出，但业务营销能力不强，存在坐等业务上门的心理，不能主动开发业务，一定程度上影响了业务的扩展。公司自成立之初一直将人员培训作为重中之重，但现有业务人员大部分为非财会专业，处理业务时无法迅速找到突破口，增加业务受理时限，成为优质服务的羁绊，虽然经过近一年的学习、实践，但仍需进一步提高业务水平。
2、规章制度落实不到位、保后监管重视程度不足公司已制定《内部管理规章制度》十八条、《业务运行管理规范》八项，但落实仍不到位，影响公司规范化运行。业务人员在受理业务时忽略已作业务的保后监管，虽然目前尚无一例代偿项目，但仍需提高认识。
3、业务受理时间结构上不合理今年下半年完成5485万元，占全年任务总额71%。与银行放款任务相反，公司目前上半年完成任务比例过小，导致下半年任务压力过大，加之下半年银行放款任务基本完成，致使业务开展步履维艰。
4、信贷出口少、竞争压力不断增大虽然公司已与六家金融机构签订合作协议，但由于成立时间短，注册资本少，很多担保品种由于无法达到银行准入门槛而无法开展，尤其是企贷项目，目前可以开展企贷品种的只有省开行和吉林银行一汽支行两家，受各行信贷政策制约，很多项目无法通过审批，严重影响企业融资。同时，由于信贷出口少，无法满足日益增长的多样化融资需求，致使公司业务开展面临过大的竞争压力。
5、未完成政府融资任务受国家信贷政策影响，年初制定为市政府立项的重点项目融资的目标没有完成，一定程度上影响了项目的进展。
6、担保能力仍然不强一些规模以上企业融资需求不能直接满足，费用方面与省市担保相比无竞争力，造成潜在客户流失。
三、ⅩⅩ年工作计划ⅩⅩ年，我们将秉承求实、创新、规范、发展的经营理念，实现四个转变，一是业务组受理业务由原来的业务受理多样化向业务受理专业化转变;二是反担保设计由原来的单纯以抵押为主向抵押、质押并重转变;三是担保方式上由独立担保向联合担保转变;四是保后监管有粗放式管理向精细化管理转变。工作目标担保贷款额度达1.5亿元、发放委托贷款5000万元以上、为政府实现融资1亿元左右，中小企业、微小企业融资担保占总担保额度的70%以上，实现担保收入350万元以上。
具体措施
1、细化工作目标，提高员工工作的紧迫感和责任感ⅩⅩ年，是我们工作的起步阶段，在任务指标上，虽有分配，但落实上没有认真执行，今年，我们将真正按照工作目标化要求员工开展业务，通过工作目标细分，明确目标、明确责任;公司将严格执行绩效工资制度，充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的工资分配制度;严格实施阶段验收制度，对完成分配指标50%(含)以下的员工，坚决辞退。
2、实施走出去战略，调动员工工作的积极性和主动性改变业务人员坐等业务上门的思想，除写报告、上会外，不受签到制约，不坐班、不签到;实施汇报制度，每周周一上班，业务组向综合部提交一周工作计划书，周五下班前，向综合部上报一周工作进展情况报表，综合部向总经理上报工作简报。走出去开发市场，利用自身人际关系等有利资源，扩大担保业务范围。
3、加强业务人员培训，尽快提高员工工作水平在ⅩⅩ年学习、培训的基础上，总结经验、适时调整方向，在ⅩⅩ年主要以考核方式约束业务人员继续加强自身学习，加强专业性研究，提高业务水平、提高理论层次。
4、提高服务质量，向服务要业绩通过产品研发，业务设计等提高服务质量，积累优质客户，增强公司长远发展能力。
5、强化与银行合作、破解担保融资出口瓶颈提高与银行合作水平，扩大业务范围，便捷业务程序，从而优化服务质量。
6、充分发挥平台融资优势，迅速开展业务，解决业务受理时间结构上的失衡问题加快开展开行德惠融资模式，发挥行业协会在融资担保中的重要作用，既可以扩大目标客户群，又可增强风险防范能力。
7、密切与相关业务单位的联系通过与相关业务单位的联系，掌握行业发展信息，把握行业发展方向，提高决策水平。
8、完善公司制度建设、加大落实力度利用一年的时间，逐步将公司制度建设、文化建设贯彻到每位员工思想深处，增强企业认同感，为下一步成立集团公司做好思想铺垫。9、克服一切困难、努力完成政府融资任务。按照既定指标，积极为政府重点项目实现融资需求，切实解决重点项目资金短缺问题，不辜负市委、市政府的初衷及期望。
公司20xx年工作计划篇三
围绕公司十二五发展战略和20xx年总体经营思路，为全面提升员工队伍整体素质，促进良好的职业意识、职业文化、职业道德和职业技能的形成，加强培训质量管理，强化培训体系建设，根据人力资源工作总体安排，特制定本培训计划，以明确全年培训工作目标和主要任务。
一、年度培训目标
20xx年将围绕增强业务拓展能力、风险管理能力和服务保障能力，促进公司跨越式发展。为此，结合公司发展和员工能力提升两方面的需求，今年拟实现以下年度培训目标：
(一)植根打造学习型组织的思想理念，促进公司实现组织再造，提升全员的学习能力和思考能力，进一步增强竞争力。
(二)加强培训的针对性、适用性和有效性，提高培训向实际工作能力转化的效率，促进员工业绩提升，从而促进公司整体经营业绩的提升。
(三)分层次、分序列，针对公司中高层管理人员和各序列、各部室人员，探索培训形式的多样性。
(四)深入推进各序列的岗位技能和培训考试、考核制度，打造一支敬业、专业、创新、协作的客户经理队伍，为公司实现全年经营目标提供人员保障。
二、培训形式
20xx年以来，公司高度重视员工培训工作，从形式上不断索，通过培训使员工综合素质得到了一定的提升。然而，在具体实施培训过程中，如重数量轻质量、培训效果有待进一步提升等问题也逐步凸显。
鉴于此，20xx年人力资源部拟根据员工学习特点，在培训内容设置，培训时间安排、学习方式方法上作新的探索，讲求培训技，促进培训效果进一步提升。基本措施是：根据员工岗位任职要求，分层级、分序列，有针对性的进行培训。在培训形式上，以公司内部培训师授课为主，外部聘请专业人员授课、参加专业机构培训为辅。在培训内容上，分为新员工培训、业务营销、风险管理、财务管理类培训和通用管理类培训。在培训时间上，每月安排培训课程不少于1次。
为加强内部培训师队伍的建设，公司中层管理人员作为培训师给公司员工讲课，将自己的专业知识和经验与人分享，授人以渔。
三、项目计划与课程安排
为促进公司员工职业操守、职业技能、业务营销、风险控制、财务管理、服务保障能力的全面提升，分层次、抓重点建立年度培训计划。
(一)新员工培训
新员工培训主要针对20xx年公司新入职员工，主要内容为企业概况与企业文化、人力资源与行政管理制度、业务流程、风险控制流程、财务管理制度等。由各部门内部讲师负责授课，培训后进行笔试，笔试结果作为员工试用期考核参考依据。
(二)业务营销培训
业务营销培训主要针对业务部负责人、客户经理，主要内容为营销组织与营销理念、项目调查技巧、财务分析、信贷(担保)流程、反担保流程等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。
(三)风险控制培训
风险控制培训主要针对信贷管理部、授信审查部、内控合规部和客户经理，主要内容为授信制度和流程、尽职调查指引与技巧、法律知识培训、信息系统培训，形式主要为授信审查部、信贷管理部、内控合规部内部培训师授课，同时结合案例分析、经验交流等培训形式。
(四)财务管理培训
财务管理培训主要针对资产财务部员工，主要内容包括会计核算、会计决算与汇算、税务稽查、预算管理、纳税策划、财务报表分析等，形式主要为资产财务部内部培训师授课。
(五)通用管理培训
通用管理培训针对公司全体员工，主要包括：战略管理、公文协作技巧、人力资源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel运用技巧等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。
四、考核机制
将培训内容与公司发展相结合，将培训效果与员工个人发展相结合，以全年经营指标为导向，建立培训考核机制，增强员工参与培训的内在动力，进一步提升培训效果。
1、加强对培训效果的测试。继续坚持人员培训台帐，根据培训课程分别采取笔试、笔记检查等不同测试形式，加强对培训效果的检测。
2、各部门每月培训完成率低于80%的，扣减部门季度考核得分。
综上所述，20xx年是公司发展的关键一年，公司上下高度重视培训工作，全力打造学习型组织织。各部门负责人也是部门员工能力提升的第一责任人。公司人力资源部将全面规范和完善员工培训需求分析、培训资源开发、课程设计、培训过程控制、培训效果评估等培训管理流程中的各个环节，为公司发展做好智力保障工作。
公司明年工作计划
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。
一、明年工作的指导思想
坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
新的一年，当然要做好一份完整的工作计划，这样对接下来的工作有更好的开展。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“公司新年工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了x个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《xx商标》或者《xx省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省着名商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达x万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
新年新气象，新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。
1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。
在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作。
2、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。
对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主考虑，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位，既要严格要求，又要积极维护其合法利益，还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事一定不可偏激，要明白充分取得业主的信任，是管好现场的关键。
协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立服务意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。
3、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位责任制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的具体特点，合理设置机构，配备监理人员，健全监理制度，规范监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开始就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中，根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力，做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。
4、加强重点工作控制能力。总监要使"三控制"目标系统达到结合：监理工作的重点是对工程建设实施"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是通过对这三方面进行控制，使得这一目标系统达到结合，故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，通过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
1、明确法律责任。必须维护国家的利益，保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求，特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能。这一责任是总监三重责任的底线，也是后面两重责任的基础，每一个总监必须牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线，那么就会出现"豆腐渣"工程。作为一名总监，一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时，必须毫不犹豫地挺身而出，坚决果断的予以制止。
2、明确合同责任。必须对业主负责。监理的服务对象是业主，业主以委托的形式，通过合同约定，赋予总监以一定的职权，总监理所当然地要负起合同赋予的责任。而且对业住所负的责任要深得多、广得多，因为业主要求的决不仅仅是一个合格工程。除了安全和可用，还必须质量优良、工期短快、投资节省。凡是合同中承诺的我们一定要做到，就是那些合同中不包括而业主要我们帮助的，只要不是业主违规违约、有意为难，我们都要尽力而为。
3、明确岗位责任必须对公司负责，总监对外他代表公司履行建设工程委托监理合同约定的各项义务，对内又代表公司行使对项目监理部(组)的管理职能。既是"大使"，又是"诸侯".作为一个总监，应时时处处维护公司的利益和声誉，同时在在对外协调时，一定要勤于思考，善于应变，"三思而后行"。
感谢公司一直以来给予工作上的关心和支持，作为一名工程总监我将严格要求自己，为公司创造更高的效益，在即将来临的新的一年里更上一层楼。
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是xx亿元，其中一季度xxx万元、二季度xxx万元、三季度xxx万元、四季度xxx万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营??
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基??
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为xx家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx的企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
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