心得体会就是将人生经历中获得的启发用文字书写下来的应用文体，心得体会是对过去经历的反思，有助于未来的决策和行动，一团范文网小编今天就为您带来了讲说课心得体会300字通用7篇，相信一定会对你有所帮助。
讲说课心得体会300字篇1
在我一开始做销售的时候我的业绩并不好，虽然比不上比我来的早的同事，但是我不会放弃，第一个月没什么业绩，我总是给自己找借口：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。在这段时间中我发现合理安排时间是能够提升业绩，就像胡姐说的做有价值客户的.生意。做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们,在21世纪的今天，理解与尊重都是相互的！
不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发。说道这一点，我真心的感谢可爱的“胡同学”，不但在工作中很给力的帮助我，还把自己的心得与经验无私的传授给我！谢啦“胡同学”，呵呵！
真心的感谢公司给我这个锻炼的平台，我会努力做到最好的，“胡同学”，青出于蓝而胜于蓝，你懂的，呵呵，那天不会很远啦！
讲说课心得体会300字篇2
为进一步增强企业活力，提高员工整体素质从而更好的服务客户，市场邀请国内著名培训集团——深圳中旭教育集团于20_年8月14日至8月15日在栖霞市悦心亭宾馆举行了为期两天的西点执行力企业内训。参训人员包括市场全体员工、市场交收库德丰食品公司管理骨干以及全国部分交易商公司高层领导。
通过两天集中式的授课和分享，中旭讲师深入浅出的引导和交流让参训人员深刻意识到自己的不足。通过体验式的游戏，实景模拟企业经营中出现的沟通协调和引导问题，从而叩响了参训人员内心的天花板，为下一步突破瓶颈增速发展自己打下了良好的基础。
两天培训时间虽短，但是参训人员纷纷表示受益匪浅，胜读十年书。通过学习心得的分享大家对于此次培训有了更多的认识，对于执行力和结果导向有了清晰的定位，一致表示会把培训所学到的东西逐步应用到以后的企业经营和本职工作当中。
讲说课心得体会300字篇3
一年一度的国庆节到了，每年的国庆节，我们都要回老家帮忙奶奶收秋，可今年不一样，因为每天都是阴雨绵绵的所以只能待在家里，闲的无聊，突然我想出了一个办法，自己做饭给妈妈吃。
趁妈妈不注意，我溜进厨房准备做饭，首先，我妈挖了一碗面粉倒入盆中，紧接着我又打了几颗鸡蛋，然后加入水和牛奶，用筷子搅拌均匀，就在这时，我一不小心把盆子打翻了，妈妈听见了连忙走向厨房，打开门一看，我正手忙脚乱的收拾打翻的面糊，妈妈并没有骂我，而且还夸奖了我，我非常高兴，我和妈妈一起重新做一盆面糊，我对妈妈说：“今天的饭我来做，你就等着吃吧”，说完我就把妈妈推出了门外。
我开启了手艺活，首先把电饼档加热，然后用勺子舀一手面糊，倒入里面，一边倒一边把面糊铺平，一分钟后，金灿灿的香喷喷的鸡蛋饼出锅了，我一蹦三尺高，大声喊道：“我成功了！”连忙叫妈妈来品尝，妈妈吃了一口赞不绝口地说：“太好吃了，儿子，你真棒！”我心里美滋滋的，我一边哼着小曲，一边把剩下的面糊都做完。
这真是一个特别的国庆节，你们呢快来说说吧！
讲说课心得体会300字篇4
一、本年度个人工作总结
20-年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，20-年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点： 对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.本年度部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20-年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。
徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，20-年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20-年工作计划
在20-年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在六县建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解
讲说课心得体会300字篇5
不要轻易否定自己的能力，不要为自己的心灵设限，时常告诉自己：我能行!
其实，一种看法决定一种情绪，一种情绪决定一种心态，一种心态决定一种选择，一种选择决定一种命运。人的起点都是一样的，相信自己 的人总是能从阳光中吸取到力量，总是能以一种积极乐观的态度去享受生活;而自我怀疑的人，总是走不出自我否定的怪圈，总是沉浸在对生活的自怨自艾中。不要对自我设限，你的心有多高，天就有多高，你的心有多远，路就有多远!
今天老天不作美，下了一场雨，还挺大。起初还只是蒙蒙细雨，这点雨不算什么。可是雨越下越大，我们只好暂停了一下，返回教室。不过我倒觉得雨中军训挺好的。事情如我所愿，雨一小我们就马上下去了。下去之后我们把昨天教的复习了一遍。然后教正步。先教了我们手势，大概是时间不够，毕竟大雨下了好一会儿。慢慢的，雨又大了起来，我们没有退缩!继续训练着，因为我们不怕苦，不怕累!
其实，再大的困难，都挡不住坚韧的毅力，挡不住博大的心灵的力量!我们在学习生活中经常会碰到这样那样的不顺利，面对这些藐视强大的`困难，只要我们能沉下心来，以坚实的步伐认认真真地走好足下的每一步路，我们就能迎来一个全新的明天!
讲说课心得体会300字篇6
在学校的时候我总是期待着能够快些放假，这样就不用学习可以睡懒觉了。可是一放假便会想回到学校去学习因为在家太无聊了，于是我便会分分秒秒地盼望着假期的结束。暑假对于我来说也是一样，没过几天我便想要开学了而现在我终于等到了这一天。我期待得有些兴奋所以没等闹钟响起，我便已经起床迎接新学期的到来了。
我快速地起床吃早餐接着便大步朝学校走去了。我来到学校后首先映在我的眼帘的是那一面面在风中飞扬的彩旗。接着我看到一大群人围在升旗台前。
我想：“肯定又有什么新鲜事。”于是，我也好奇地挤进人群，看到一块喜报立在升旗台前。那大大的、金黄的“喜报”两个字显得十分夺目。在喜报上写着上届六年级同学取得的辉煌成绩。其中有六名同学获得培才初中招生一等奖、五名同学获得二等奖、六名同学获得三等奖。看着他们的成绩，许多家长都发出“啧啧”的赞叹声，说：“这些孩子太争气了，为父母省了两万五千元。”是呀!他们取得的成绩的确了不起，可又有谁想过他们曾经的辛苦呢?
在获奖名单上，有一位同学是我的邻居。她每天早晨7：30分，已经到教室上课了;每天下午6：00，她才从教室出来;晚上，我已经睡觉了，可她的书房里仍亮着灯;每周星期六、星期天早晨，当我还躺在被窝里不想起来时，琅琅的读书声已从她家传了出来。在这小学六年里，她不知留了多少汗，花了多少心血，才有今天的成绩。真可谓“一份耕耘，一份收获”呀!
想到这里，我也想到我自己，今年，我也上六年级了，我决心以他们为榜样，坚持不懈，持之以恒，努力奋斗，攻克难关，抓紧每一分、每一秒，把课本里的知识全部记在脑海里，把老师的每一句话铭刻在心中。学得不好的课目，要迎头赶上;学得好的科目，要更上一层楼。这样，在明年自己六年级升初中的时候，才会取得好的成绩，为母校增光添彩，为父母争气，为自己的小学生涯留下光辉的足迹。
叮铃铃，上课铃响了，我从思绪中回过神来。我下定决心，从今天开始，一定要好好学习。于是，我飞快地朝教室跑去，开始了新的学习、新的历程、新的奋斗……
讲说课心得体会300字篇7
随着被目标院校拟录取，考研之路总算走到终点，也算对得起这一年的付出了。首先自我介绍一下，本科就读于普通二本汉语言文学专业，毕业那年考过山东大学的本专业，结果没上，毕业后就出来工作了，因为考过研但是没上岸，因此对考研教育行业特别热衷，现在武汉万学考研培训学校做人事工作.因为从事人事工作，对心理学产生浓厚的兴趣，并且因为在考研行业工作，对考研的知识与体系更加了解，在公司工作两年后，并且的公司的鼓励与帮助中再次备考华中师范大学应用心理学专硕(非全)。其次备考过程，先跟公司同事收集了考研信息，确定自己的目标院校，包括要考哪个学校、学硕还是专硕、全日制还是非全，当时自己在全日制与非全中考虑了很久，最后根据自己的实际情况，选择了非全。以下是备考的一些经验：
(1)初试备考
1、专业课
专业课第一阶段(4 月—6 月)：
因为是跨考，对这个专业不是很了解，并且自己毕业两年，英语也是薄弱科目，所以考虑最终还是选择了花钱买效率，报了公司的全科课程，这点海文做得非常好，因为专业课是由考上华师的应用心理学的一个学姐辅导的，首先把参考教材通读一遍，重点在在实验和统计这两个科目上花的时间会比较多，不是很明白的地方会结合学姐的讲解加深理解，搞懂后做一些练习题巩固。这个阶段我大概每天花 3 个小时。
专业课第二阶段(7 月—9 月)：
考研有一句行话叫得暑期者得考研，由此可见暑期对考研的关键性。由于暑期我们公司是上特训营，集中学习，因此暑期相对我们工作也不是很忙，在这个时候，我加大了学习的进度，开始结合资料画框架图，同时把教材的一些内容补充进资料，如果碰到还是不怎么理解的知识点要回去看一下教材或者找学姐答疑，另外我还把统计和实验的习题课也看了一遍，这样对知识点的把握更牢固。这个阶段每天也是花 3 个小时左右。
专业课第三阶段(10 月—12 月)：开始每天背诵的重点，大概 5 个名词解释和 3 至 4 道大题。然后每天一套模考。
为什么第一个先说专业课呢，因为专业课绝对是重中之重!占比超过总分的一半，在政治英语拉不开太大差距的情况下专业课就是拉分的担当，所以备考心理学的同学一定要把学习重心放在专业课上。
2、英语
英语第一阶段(4 月—6 月)：
英语：重中之重，所有考研科目里需要花最久的时间去学习。前期一定要打好基础，单词每天坚持背背单词就用了海文的单词书，并且在零碎时间再用 app 记单词，每天 100 个。这个阶段每天花 3 个小时。
英语第二阶段(7 月—9 月)：
认真刷真题，因为真题真的很重要，不要太在意正确率，最重要的是吃透真题的长难句和生词，只需要做四篇阅读理解，其他的可以不做。单词记忆则继续用app，每天 100 个，这个阶段也是每天花 3 个小时学英语。第三阶段(10 月—12 月)：
把真题再刷一遍，并且开始背诵作文模板，并且必须要强迫自己写出来，在复习过程中始终不能把单词落下，单词是基础，虽说做题时达不到百分之百都认识，但是如果太多不认识的真的会影响到阅读进度和心情，所以单词必须背。阅读、新题型和完型都是有技巧可循的，但是技巧也要建立在单词量和文章理解的基础上，作文按照背诵、默写、仿写的步骤踏踏实实去走都不会太差的。
3、政治
政治我觉得是考研科目中相对比较轻松的一科，我从暑期开始复习政治，每天抽1—2 小时的时间背诵教材的重点。因为海文的政治每年押题还是很有口碑的，我在复习的时候就是结合押题班进行大题的背诵，背诵前先理清文字脉络和关键词，这样背起来会轻松一些，没必要逐字逐句背，这样太浪费时间了。
最后总结：
考研，不在于努力，而在于再努力;不在于坚持，而在于再坚持。用正确的方法，加上你强大的自信心和意志力，考上理想的大学不是困难。一份耕耘不一定有一份收获，但十份耕耘一定有一份收获，天道酬勤。
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